Curso de ventas con Programación Neurolingüística aprenderás un conjunto de técnicas que
estudian la forma en que los seres humanos representamos la realidad. Y en
función de ello, poder ofrecer el producto. Los sistemas de creencias, que
tanto ha estudiado la PNL, aportan en los procesos de ventas la capacidad de
transformar creencias limitantes de los vendedores en creencias potenciadoras.
Las distinciones del lenguaje nos permiten estructurar el proceso de manera de
observar, en que partes podemos ejercer influencia y cuáles no. La técnica del
Rapport, la base para generar empatía, es utilizada por los vendedores
naturales, pero los demás, tenemos que aprenderlo. Los sistemas de
representación, visual, auditivo y kinestésico, nos ayudan a “hablar el mismo
idioma del cliente”.
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